11月中旬◈ღღ，钓鱼装备制造商乐欣户外国际有限公司正式向港交所递交上市申请◈ღღ。如果顺利◈ღღ，这家公司有望成为资本市场*家跟钓鱼相关的上市公司◈ღღ。
根据弗若斯特沙利文的资料◈ღღ，按2023年的收入计算◈ღღ，乐欣户外是全球*的钓鱼装备制造商◈ღღ，市场份额达到20.4%◈ღღ。其中◈ღღ，在中国钓鱼装备市场ag九游会网站◈ღღ！◈ღღ，乐欣户外的市场份额达到25.4%◈ღღ。
乐欣户外招股书显示◈ღღ，2022财年（截至当年6月30日的12个月）至2024财年坐在木棒开始加热◈ღღ，乐欣户外营业收入分别为9.08亿元◈ღღ、6.22亿元◈ღღ、5.12亿元◈ღღ，净利润分别为1.01亿元◈ღღ、0.79亿元◈ღღ、0.62亿元◈ღღ。三个财年累计收入20.42亿元◈ღღ，累计净利润2.42亿元◈ღღ。
钓鱼装备只是钓鱼市场的冰山一角◈ღღ，整个渔具市场更为广阔◈ღღ。根据中国钓鱼协会统计◈ღღ，目前国内钓鱼人群约为1.4亿人◈ღღ。钓鱼用具的市场规模由2018年的234亿元增长至2023年的318亿元◈ღღ，并且预计到2028年市场规模有望达到452亿元◈ღღ。
不过◈ღღ，值得一提的是◈ღღ，钓鱼的人越来越多◈ღღ，渔具店的生意却越来越冷清◈ღღ。爆火的钓鱼市场◈ღღ，并没有让产业链上下游玩家一起赚得盆满钵满◈ღღ。一个300多亿的市场◈ღღ，有品类无品牌◈ღღ，至今没有一个超头部品牌占领用户心智坐在木棒开始加热◈ღღ。线下渔具店生意同样分散且微利◈ღღ，不少渔具店甚至以亏损倒闭收场◈ღღ。
据中国钓鱼协会统计◈ღღ，国内约有1.4亿钓鱼爱好者◈ღღ，渗透率为全国总人口的11%◈ღღ。其中◈ღღ，25岁至44岁年龄段的钓友占比高达46%◈ღღ，约为整个钓鱼群体的一半◈ღღ。
钓鱼运动逐渐年轻化◈ღღ，钓鱼人群年龄不断下探◈ღღ。18岁以下的钓鱼爱好者占了总数的12%◈ღღ，18到24岁占10%◈ღღ。宁波鱼鹰户外渔具店老板向Tech星球表示◈ღღ，近两年◈ღღ，钓鱼的年轻人越来越多◈ღღ，店里消费主力是35岁-40岁人群◈ღღ，原来是40岁以上人群◈ღღ，现在35岁以上◈ღღ，30岁左右都有◈ღღ。最小年龄可以下探至十几岁◈ღღ，20多岁◈ღღ。中青年正在成为钓鱼主力◈ღღ。
钓鱼甚至不再只是男性群体的娱乐方式◈ღღ，女性钓友比例同样在增长◈ღღ，数据显示◈ღღ，女钓友目前大约占比三成左右◈ღღ。
钓鱼门槛不高◈ღღ，投入预算完全丰俭由人◈ღღ，一根杆可以钓一天◈ღღ，烧钱氪金拼装备的玩家也大有人在◈ღღ，且通常上不封顶◈ღღ。所以业内流传着一句话◈ღღ，“钓鱼穷三年◈ღღ，文玩毁一生◈ღღ；一朝学会狗撵兔◈ღღ，从此踏上不归路◈ღღ。”鱼鹰户外渔具店老板称◈ღღ，钓鱼运动其实“众生平等”◈ღღ，一万元装备跟100元装备在河边能不能钓到鱼◈ღღ，都要看运气◈ღღ、资源◈ღღ。
但行业也存在隐形的鄙视链◈ღღ，位于钓鱼场景鄙视链底端的是传统钓◈ღღ，其次是小物钓◈ღღ、路亚◈ღღ、飞钓◈ღღ。海钓因为风险◈ღღ、难度系数◈ღღ、氪金预算◈ღღ，位于鄙视链顶端◈ღღ。
海钓的门槛首先体现在价格上◈ღღ。三亚是海钓发烧友眼中的天堂◈ღღ。三亚一海钓俱乐部负责人表示◈ღღ，1月份三亚即将迎来海钓旺季◈ღღ，双帆石◈ღღ、大洲岛等钓点非常受欢迎◈ღღ。最近生意一般是因为海浪太高◈ღღ，一直停航◈ღღ，海浪超过2米是不准开航的◈ღღ。
她所在的海钓俱乐部规模不算小◈ღღ，目前拥有一艘大船◈ღღ、两艘小船◈ღღ。包船价格根据船只大小AG九游会◈ღღ，海钓点水深而有所不同◈ღღ。白金局到*局◈ღღ，级别越高◈ღღ，收费越高◈ღღ。人均800元-1800元不等◈ღღ，通常一艘大船最多核载12位◈ღღ，钓友限乘8位◈ღღ，人均一天1000元◈ღღ，包船价格一天是9500元◈ღღ。小船一天包船价格为6000元◈ღღ。
大船海钓还有收费更高的套餐◈ღღ，三天两晚◈ღღ，一场包船海钓下来◈ღღ，费用近3万元AG九游会◈ღღ。即便收费很高◈ღღ，预约的客户也不少◈ღღ。国内很多公司团建包括大厂◈ღღ，会选择他们的包船海钓◈ღღ。
钓大鱼是海钓发烧友的乐趣所在◈ღღ，也是他们最为看重的荣耀之一◈ღღ。该俱乐部负责人称◈ღღ，之前有钓友钓上了一条30多斤的大鱼◈ღღ，这种鱼非常稀少◈ღღ，钓上一条就回本了AG九游会◈ღღ。
当然◈ღღ，海钓比较小众◈ღღ。玩家更多集中在简单的钓鱼场景上◈ღღ。但简单场景遇到发烧友◈ღღ，各项开支加起来也不少◈ღღ，鱼鹰户外渔具店老板称◈ღღ，有客户在钓鱼上一年氪金十几万◈ღღ。
涌入的玩家逐年增多◈ღღ。企查查数据显示◈ღღ，2023年我国钓具渔具相关企业注册量首次突破50万家◈ღღ，全年注册量同比增加91.7%至53.2万家◈ღღ，创近十年注册量新高◈ღღ。
任何行业做到头部◈ღღ，都能吃到红利◈ღღ。在线上◈ღღ，被钓鱼界奉为“泰山北斗”一样存在的行业标杆是邓刚◈ღღ。截至目前◈ღღ，他在抖音上的账号“天元邓刚”粉丝数量已经高达3622.2万◈ღღ，比抖音头部带货主播董宇辉以及东方甄选粉丝还要多◈ღღ。
将钓鱼爱好成功变现的超级个人IP不多◈ღღ，邓刚算是一个◈ღღ。邓刚抖音商品橱窗页显示◈ღღ，其自营品牌商品已售379万件◈ღღ，跟买人数高达134.5万◈ღღ。一款售价6.63元的线万人购买◈ღღ。业内人士称◈ღღ，邓刚知名度高◈ღღ，产业溢价也高◈ღღ，一年流水至少在1亿元以上◈ღღ。
据不完全统计◈ღღ，其他钓鱼类账号主播◈ღღ，粉丝数量也有高达几十万甚至八九百万◈ღღ，变现方式也是以带货为主◈ღღ。
但邓刚不太容易复制◈ღღ，线下渔具店玩家似乎也无意跨界打造第二个邓刚◈ღღ。鱼鹰户外渔具店老板称◈ღღ，不可能再出现第二个邓刚坐在木棒开始加热◈ღღ，他是国家级竞钓大师◈ღღ，中国钓鱼运动协会技术推广总教练◈ღღ，被称为“中国钓王”◈ღღ，崛起的时机刚好契合短视频兴起◈ღღ。邓刚之后有人通过运营达到千万粉丝级别◈ღღ，但出圈程度始终不及前者◈ღღ。现在普通素人能做到十几万粉丝已经不错◈ღღ。在他看来◈ღღ，一家渔具店◈ღღ，如果在抖音能拥有1万精准核心粉丝◈ღღ，就可以吃喝不愁◈ღღ。在线下◈ღღ，做到头部差不多一年都能挣到百万◈ღღ。
只是◈ღღ，能做到邓刚量级的人凤毛麟角◈ღღ，年入百万的人也不多◈ღღ，大多数玩家并没有那么幸运◈ღღ。一个与行业热度成反比的行业现实是◈ღღ，钓鱼的人越来越多◈ღღ，但渔具店生意反而越来越不好做◈ღღ。
渔具店们也在经历着自己的行业寒冬◈ღღ。鱼鹰户外渔具店开业五年◈ღღ，每年大概有10%-20%的增幅◈ღღ，一年利润在10-20万元左右◈ღღ。市场规模在扩大◈ღღ，但经营一家渔具店难度越来越大◈ღღ。鱼鹰户外渔具店老板表示◈ღღ，钓友的消费降级◈ღღ，直接影响了渔具店们的生意◈ღღ。过去◈ღღ，钓鱼发烧友购置装备◈ღღ，他们的消费习惯是◈ღღ，一旦出新款必入手◈ღღ，不需要任何决策时间◈ღღ。但现在◈ღღ，他们就会考虑一下了◈ღღ，消费金额也比以前有所下降◈ღღ。
商品毛利几乎腰斩AG九游会◈ღღ。现在整体毛利率在10%-20%◈ღღ，而十年前◈ღღ，渔具店进货价100元的商品◈ღღ，敢加价2-3倍销售◈ღღ，商家就是靠信息差赚钱◈ღღ。现在互联网如此发达◈ღღ，商品价格完全透明◈ღღ，线下商家已经无法再像过去那样靠信息差赚钱◈ღღ。
石家庄一家渔具店老板赵灵◈ღღ，刚开业3个月便想将门店转让出去◈ღღ，因为生意实在过于冷清◈ღღ。冬季更是渔具店淡季◈ღღ，据赵灵说◈ღღ，淡季一天都没什么顾客◈ღღ，选址在水资源不好的地方◈ღღ，一天最多卖个红虫蚯蚓◈ღღ，聊天当天◈ღღ，她一天只卖了5块钱红虫◈ღღ。而红虫进货太多◈ღღ，卖不出去就是亏损◈ღღ。
线上渔具商品价格足够低◈ღღ，行业已经卷生卷死◈ღღ。赵灵称◈ღღ，线元◈ღღ，还带轮◈ღღ。消费者不管真假一通买◈ღღ，收到货发现都是塑料的◈ღღ，竿子质量不行◈ღღ。河北沧州生产的一些鱼竿◈ღღ，9.9元还包邮◈ღღ，商家还推出好评返现9.9活动◈ღღ，相当于免费送◈ღღ。“邓刚的店也倒了很大一批◈ღღ，线上卖得便宜◈ღღ，线下没发卖”◈ღღ。
渔具店如果从厂家处进货坐在木棒开始加热◈ღღ，还有一定利润空间◈ღღ，如果跟代理商拿货◈ღღ，几乎没有利润可言◈ღღ，有的品线上卖的比线下进货价还便宜◈ღღ。
一家渔具店通常不会只代理一家品牌◈ღღ。渔具品类比较多◈ღღ，有的厂家只生产鱼竿◈ღღ，有的只做鱼漂◈ღღ，还有线组九游会官网j9◈ღღ、子线◈ღღ、伞◈ღღ、箱子◈ღღ、座椅等◈ღღ，有高端◈ღღ，也有低端◈ღღ。有毛利高的商品◈ღღ，也有低毛利的引流产品◈ღღ。高端渔具品牌定价通常比较稳◈ღღ，留给渔具店的利润空间比较稳定◈ღღ。中低端品牌则因为内卷◈ღღ，大打价格战◈ღღ，利润摊薄到几乎可以忽略不计◈ღღ。
如果一家渔具店以销售杂牌或中低端品牌产品为主◈ღღ，它的生存空间只会越来越小◈ღღ。价格战对中低端产品的影响首当其冲◈ღღ。鱼鹰户外渔具店老板称◈ღღ，渔具品牌之间内卷加剧◈ღღ，高端品牌都在抢占中低端市场◈ღღ，导致中低端产品不得不跟随降价◈ღღ，大打价格战◈ღღ，而降价让一些以价格为优势的杂牌或者小品牌生存空间更加萎缩◈ღღ。
渔具生意难做◈ღღ，赵灵称◈ღღ，她身边有大代理商◈ღღ，直播半年◈ღღ，亏损20多万元◈ღღ，最后不干了◈ღღ。山东威海J9九游会官网◈ღღ，中国钓具之都J9游会◈ღღ！◈ღღ，不少渔具厂倒闭◈ღღ。新玩家更难◈ღღ，“新店没有10万元坐在木棒开始加热◈ღღ，三个月就得关门◈ღღ。新店回本周期长◈ღღ，渔具店最少养三年◈ღღ。”她想劝退所有正在考虑开渔具店的人◈ღღ。她说◈ღღ，她自己现在也在找工作◈ღღ。
钓鱼博主也没有想象中赚钱◈ღღ，而且现在涨粉难度陡增◈ღღ。抖音一位拥有200多万粉丝的钓鱼博主告诉Tech星球◈ღღ，前几年钓鱼账号起号比较容易◈ღღ，现在则很难◈ღღ，钓鱼赛道流量也没有以前好◈ღღ。
变现方式也很有限◈ღღ，尽管他们拥有200多万粉丝◈ღღ，但主要还是以接广告商单为主◈ღღ。无法像邓刚那样挂橱窗商品带货◈ღღ，也无力打造自己的品牌AG九游会◈ღღ。在他看来◈ღღ，小主播出产品根本没人买单◈ღღ。
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